Si vous recherchez un poste d’Account Manager pour l’Autriche, nous serions ravis de vous accueillir dans notre équipe !
Bienvenue chez Laroy Group... Home for people & pets!
Nous sommes un grossiste en alimentation et accessoires pour animaux de compagnie, destiné aux détaillants, aux professionnels et aux grossistes.
Notre amour pour les animaux est notre passion. Laroy Group souhaite renforcer le lien entre les animaux de compagnie et leurs propriétaires, afin qu'ils vivent plus longtemps, plus sainement et plus heureux.
Nous aspirons à devenir l'un des principaux producteurs et fournisseurs mondiaux de produits pour animaux de compagnie de haute qualité.
Chez Laroy Group, nous voulons être une entreprise familiale à échelle humaine. Un « foyer » pour nos employés, clients et fournisseurs, où nous prenons en compte chacun.
En tant qu’Account Manager, vous réussissez à augmenter le chiffre d’affaires dans votre région grâce à votre talent commercial, en accroissant le nombre de références, à la fois par la prospection de nouveaux clients et par le développement chez les clients existants.
Vos responsabilités incluent :
Générer de nouvelles affaires dans votre propre région :
- Vous détectez et signalez les clients potentiels.
- Vous utilisez votre réseau ainsi que tous les canaux et sources d’information disponibles.
- Vous préparez des offres et en assurez le suivi.
- Vous représentez Laroy Group lors de salons professionnels.
- Vous suivez les évolutions et opportunités dans votre région, les activités de la concurrence et les besoins de vos clients.
Maximiser le rendement et le chiffre d’affaires auprès du portefeuille clients existant :
- Vous entretenez le portefeuille clients existant.
- Vous rendez visite à vos clients de manière très régulière, en tenant compte du potentiel de chaque client.
- Vous avez une connaissance approfondie de l’ensemble de la gamme, ce qui vous permet de présenter correctement et de manière efficace les nouveaux produits et concepts aux clients.
- Vous conseillez commercialement le client et construisez ainsi un partenariat solide.
- Vous mettez tout en œuvre pour réaliser une croissance, tant en chiffre d’affaires qu’en marge, grâce à l’utilisation structurée de QlikView, ce qui vous permet de développer une expertise approfondie en analyse de données.
- Vous participez aux activités particulières organisées par les clients.
- Le cas échéant, vous soutenez le client dans la conception et la réalisation des projets de merchandising.
Communication et Reporting :
- Chaque année, vous élaborez un plan de vente qualitatif et quantitatif que vous présentez et motivez auprès du responsable commercial. Ce plan suit la règle des 20/80 et est établi pour 90 jours, avec une analyse et des ajustements tous les 30 jours.
- Entre-temps, vous évaluez la réalisation de votre plan de vente 90/30 et prenez des mesures si nécessaire afin d’atteindre les objectifs du plan.
- Vous faites un rapport quotidien à votre responsable des ventes terrain.
- Vous établissez un planning de travail hebdomadaire et mensuel afin d’organiser vos visites clients de la manière la plus efficace possible. Ce planning est transmis régulièrement au responsable des ventes terrain.
- Vous rapportez les évolutions et opportunités dans votre région, les activités de la concurrence et les besoins de vos clients afin d’en tirer le meilleur parti.
- Vous participez de manière active et constructive à la réunion commerciale mensuelle.
Assurer la qualité :
- Vous respectez toujours les engagements pris auprès du client.
- Vous signalez immédiatement toute modification des données clients afin que les informations dans la base de données soient toujours correctes et à jour.
- Vous informez les services internes des remises fixes et des prix nets convenus avec le client, afin de garantir une facturation correcte.
Qu’attend-on de vous ?
Votre enthousiasme est contagieux ! Vous êtes très compétent sur le plan administratif, capable de traiter les chiffres, de réaliser des calculs et de résoudre des problématiques analytiques… le tout combiné à un flair commercial naturel. Vous possédez déjà plusieurs années d’expérience commerciale réussie en tant que Sales Manager dans un environnement B2B.
Enfin, en tant que nouveau collègue, vous vous reconnaissez dans les valeurs de notre entreprise.
Que vous offrons-nous ?
Nous vous proposons un poste au sein d’une entreprise internationale en forte croissance, soucieuse de préserver ses valeurs et principes familiaux.
Il s’agit d’une fonction stimulante, à responsabilités et variée, offrant des opportunités de développement professionnel et personnel.
Une équipe motivée et ambitieuse qui relève sans cesse de nouveaux défis avec succès, tout en conservant le plaisir de travailler.
En plus de cela, vous bénéficiez d’un salaire lié aux performances ainsi que d’avantages extralégaux tels qu’une voiture de société.
Hi, je suis Yasmine!
En tant que membre de l’équipe RH chez Laroy Group, je suis responsable du processus de recrutement et prêt à vous accompagner à chaque étape de votre candidature.
Avez-vous des questions concernant le poste, notre entreprise ou le processus de recrutement ? N’hésitez pas à me contacter. Je me réjouis de faire votre connaissance et de pouvoir éventuellement vous accueillir au sein de Laroy Group !
