Ben je op zoek naar een job als Account Manager Frankrijk voor de regio Grand Est, dan verwelkomen we jou graag in ons team!
Welkom bij Laroy Group... Home for people & pets!
Wij zijn groothandel in voeding en benodigdheden voor gezelschapsdieren, gericht naar retailers, professionelen en de groothandel.
Onze liefde voor dieren is onze passie. Laroy Group wil de band tussen huisdieren en hun baasjes versterken zodat ze langer, gezonder en gelukkiger leven.
We willen uitgroeien tot één van ‘s werelds toonaangevende producenten en leveranciers van kwaliteitsvolle huisdierproducten.
We willen bij Laroy Group een familiebedrijf op menselijke schaal zijn. Een “Thuis” voor onze medewerkers, klanten en leveranciers, waar we rekening houden met iedereen.
Als Account Manager slaag je erin door je commercieel talent om de omzet binnen je regio te verhogen, met een verhoging in aantal verschillende sku’s, enerzijds door prospectie en anderzijds door sterk te werken op groei bij bestaande klanten.
Tot jouw takenpakket behoort:
Genereren “new business” binnen de eigen regio:
- Je detecteert en rapporteert potentiële nieuwe klanten.
- Je maakt gebruik van je netwerk en alle mogelijke informatiekanalen en -bronnen.
- Je bereidt offertes voor en volgt deze op.
- Je vertegenwoordigt Laroy Group op beurzen.
- Je volgt de ontwikkelingen en opportuniteiten binnen je regio, de activiteiten van de concurrentie en de behoeften van je klanten.
Maximaliseren van het rendement en de omzet bij de bestaande klantenportefeuille:
- Je onderhoudt je bestaande klantenportefeuille.
- Je bezoekt je klanten op zeer regelmatige basis, rekening houdend met het potentieel van elke klant.
- Je hebt een doorgedreven kennis van het volledige assortiment, waardoor je erin slaagt om nieuwe producten en concepten correct en resultaatgericht te introduceren bij de klant.
- Je geeft commercieel advies aan de klant en bouwt op die manier een hecht partnership om.
- Je stelt alles in het werk om groei te realiseren, zowel in omzet als in marge en dit adv het structurele gebruik van Qlikview waarmee je een doorgedreven kennis in cijferanalyse opbouwt.
- Je neemt deel aan bijzondere activiteiten van klanten.
- Waar nodig ondersteun je de klant bij de uitwerking en realisatie van merchandising projecten.
Communicatie & rapportering:
- Jaarlijks maak je een kwalitatief en kwantitatief verkoopplan op dat je toelicht en motiveert naar de sales manager. Dit plan heeft betrekking op de 20/80 regel en stel je voor 90dagen op om elke 30 dagen te analyseren en corrigeren.
- Tussentijds evalueer je de realisatie van je verkoopplan 90/30 en neem je actie waar nodig, teneinde het plan te realiseren.
- Je rapporteert op dagdagelijkse basis aan je field sales manager.
- Je maakt een wekelijkse -maandelijkse werkplanning op teneinde je klantenbezoeken zo efficiënt mogelijk in te delen. Deze planning bezorg je op structurele basis aan de field sales manager.
- Je rapporteert de ontwikkelingen en opportuniteiten binnen je regio, de activiteiten van de concurrentie en de behoeften van je klanten, teneinde deze maximaal te benutten.
- Je neemt actief en constructief deel aan de maandelijkse sales meeting
Kwaliteit afleveren:
- Je komt gemaakte afspraken met de klant altijd na.
- Je rapporteert onmiddellijk wijzigingen in de klantgegevens zodat de klantinfo in de database te allen tijde correct en actueel is.
- Je informeert de interne diensten rond vaste kortingen en netto prijzen die met de klant werden afgesproken, waardoor op een correcte manier gefactureerd kan worden.
.
Wat wordt er van jou verwacht?
Het enthousiasme spat ervan af! Je bent administratief zeer sterk, cijfers verwerken, berekeningen maken, analytische vraagstukken oplossen... en dit in combinatie met een natuurlijke commerciële flair. Je hebt reeds enkele jaren succesvolle commerciële ervaring als sales manager in een B2B omgeving.
Tot slot kan jij als onze nieuwe collega, zich vinden binnen de waarden van onze onderneming.
Wat hebben wij jou te bieden?
Wij bieden jou een job in een sterk groeiend Internationaal bedrijf dat waakt over het behoud van zijn familiale waarden en normen.
Je hebt de mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en groei.
Een voltijdse job met toekomstperspectief, mooie verloning naar ervaring aangevuld met extralegale voordelen én werken in een leuk team in een mooie vernieuwde omgeving krijg je er nog bovenop. :-)
Hi, ik ben Yasmine!
Als lid van het HR-team bij Laroy Group ben ik verantwoordelijk voor het wervingsproces en sta ik klaar om je door elke stap van je sollicitatie te begeleiden.
Heb je vragen over de functie, ons bedrijf of het proces?
Aarzel niet om contact met mij op te nemen. Ik kijk ernaar uit om je te leren kennen en je mogelijk te verwelkomen bij Laroy Group!
